La carrière d’un coach est une carrière atypique. En effet, le coach professionnel est un travailleur indépendant la plupart du temps, et il accompagne les personnes ou les organisations dans des changements parfois difficiles. Il est parfois difficile de contacter un coach pour se faire aider à traverser se phases de transformation.
Le coach doit donc réussir à se distinguer parmi la foule de coachs en exercice aujourd’hui, et c’est pourquoi, il lui est nécessaire de développer des compétences d’entrepreneuriat.
Voici 5 points essentiels qui vont vous éviter la traversée du désert dans votre parcours professionnel et vous aider à réussir votre projet.
1. Développer sa légitimité et valoriser ses compétences
Qui n’a jamais ressenti le moindre doute sur sa légitimité au moment de se lancer dans une relation d’aide ?
Bien sûr, vos certifications attestent d’un certain niveau de connaissance, mais encore faut-il ensuite donner la preuve de vos compétences, c’est-à-dire de votre légitimité.
Cela se construit pas à pas, c’est un processus qui demande un peu de temps. Quoi qu’il en soit, la seule manière de dépasser ce doute est d’avoir peur, et d’agir quand même pour lever les blocages.
Commencez par choisir des clients à coacher dans votre entourage proche, ceux de votre premier réseau, qui d’une certaine manière vous sont déjà « acquis ». Puis votre évolution professionnelle se fera naturellement en élargissant ce cercle. Vous verrez qu’au fur et à mesure de vos réussites, vous gagnerez en confiance. Puis surtout, vous développerez votre légitimité professionnelle aux yeux de tous, et votre expertise en matière d’accompagnement personnalisé sera reconnue.
Afin de développer votre légitimité et de partir du bon pied, vous pouvez également vous assurer de démarrer votre parcours en choisissant une formation de coaching certifiante.
2. Définir sa stratégie marketing
Pour réussir sa carrière de coach, il est primordial d’élaborer une stratégie marketing. Et, la première chose à faire est d’identifier votre audience. En effet, vous ne pouvez pas vous adresser à tout le monde, car vouloir toucher un large public revient à ne cibler personne. Un des premiers principes pour réussir votre activité professionnelle est donc de déterminer quels sont vos potentiels clients.
Ne négligez pas non plus l’étude de marché qui vous révèle les solutions que la concurrence apporte déjà. Vous pourrez ainsi vous positionner sur un angle différent et offrir une prestation qui vous différencie des autres professionnels certifiés.
Enfin, une fois que vous saurez qui sont vos prospects et quelle stratégie marketing mettre en place, vous pourrez alors concrètement clarifier vos objectifs et commencer à travailler l’offre d’accompagnement. Car lorsque vous connaissez ceux à qui vous vous adressez, il devient beaucoup plus facile d’élaborer un plan d’action. Votre offre répondra à leurs problèmes en leur apportant des solutions pertinentes, et c’est aussi la garantie que votre programme de coaching se vendra.
3. Gérer son temps et les priorités pour exercer en toute liberté
Quand on débute, on a souvent tendance à passer trop de temps sur des détails qui n’en valent pas la peine : par exemple le choix du logo, le design de son site internet, ou la décoration de son bureau. Mais à quoi cela va-t-il vous servir si vous n’avez pas de client ? Or, savoir gérer son temps et les priorités est primordial pour être rapidement opérationnel.
Il faut donc concentrer ses efforts sur des activités qui vont faire avancer votre entreprise et entretenir votre motivation. En suivant le principe de Pareto, ou la loi des 20/80, concentrez-vous sur ces 20 % de tâches qui vont générer 80 % des effets. Apprenez à démultiplier votre productivité à l’aide de techniques qui permettent d’atteindre les objectifs visés. Par ailleurs, une bonne gestion du temps est aussi la garantie d’une vie professionnelle et personnelle équilibrée.
4. Savoir vendre pour réussir sa carrière de coach
Vous avez suivi une formation de coach professionnel et vous devez maintenant réussir à en vivre. Pour cela, il n’y a pas d’autres solutions que de savoir vendre, ou d’apprendre à le faire si ce n’est pas encore le cas, avec un plan de communication affectant. Il vous faut présenter une offre irrésistible, qui colle parfaitement aux attentes de vos prospects. Ayez une parfaite clarté et confiance dans ce que vous proposez. Vous devez montrer tous les bénéfices de votre accompagnement, avec un retour sur investissement important. Enfin, vous mettez en avant votre crédibilité grâce à des témoignages et des recommandations. Et surtout, gardez votre authenticité et vendez avec déontologie. C’est ce relationnel qui motivera vos prospects à bénéficier d’un coaching.
5. Se faire accompagner pour démarrer son activité
Vous l’aurez compris, la réussite de son projet professionnel est possible à condition d’avoir plusieurs cordes à son arc. Vous êtes certes coach certifié, mais vous avez aussi une entreprise à gérer, avec tout ce que cela représente comme difficultés. La clé du succès est par conséquent de se former, mais surtout être accompagné à l’entrepreneuriat, d’être déterminé et de ne pas se laisser décourager par les obstacles. Être accompagné au démarrage de votre activité vous donnera confiance en vous et vous fournira des réponses à vos questionnements aussi bien théoriques que pratiques.
MHD Formation, leader de la formation aux métiers de l’accompagnement, s’intéresse de très près à l’accompagnement professionnel des coachs et a créé un Parcours d’accompagnement à la création d’entreprise
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Pour aller plus loin dans le sujet, découvrez l’interview de Marie-Hélène Dini, coach, thérapeute et formatrice et comment elle a réussi son installation, il y a de cela 15 années.
Voici quelques questions abordées :
| Comment as-tu réussi ton passage de salariée à coach indépendante ? |
| Quelles ressources as-tu mobilisées pour y parvenir ? (internes, externes) |
| Comment as-tu procédé niveau financements ? Y avait-il d’autres possibilités ? |
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