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Accompagnement évolutions socio professionnelles

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9 mois
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Qu'est-ce que la formation Accompagnement évolutions socio professionnelles ?

La formation vous permettra d'accompagner vos clients dans le changement et le développement des compétences en entreprise.

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Programme de la formation Accompagnement évolutions socio professionnelles

OBJECTIFS ET EVALUATION DE LA FORMATION

Après la formation, voici concrètement ce que vous saurez faire :

  • Analyser la demande individuelle ou collective de changement, en menant un diagnostic sur l’organisation, les parties prenantes, les problématiques et les enjeux de l’entreprise, afin de définir le cadre et les modalités de la mission d’accompagnement
  • Identifier la problématique et les besoins spécifiques des individus en situation de handicap, en difficultés et/ou à risques psychosociaux, en menant des entretiens individuels adaptés, favorisant l’expression des besoins et des difficultés et permettant d’identifier les ressources et potentialités des individus, afin de mobiliser les leviers adaptés, motivationnels et proactifs des individus
  • Présenter le plan d’accompagnement à l’équipe, en adaptant la communication aux niveaux de responsabilités des parties prenantes et en s’appuyant sur différentes modalités de communication individuelles et collectives afin d’obtenir l’adhésion et la mobilisation des acteurs pour le déploiement opérationnel du projet de changement
  • Mettre en œuvre le processus itératif d’accompagnement en utilisant les outils adaptés et pédagogiques favorisant l’autonomie, la responsabilisation, la prise en compte de la diversité et l’intelligence collective afin de mettre en œuvre des actions opérationnelles inclusives d’accompagnement aux transformations.
  • Suivre les étapes et les actions opérationnelles de la mission d’accompagnement, en recueillant des informations pertinentes (feedback, indicateurs de performance…) et en accompagnant les acteurs dans les ajustements des actions en fonction des aléas rencontrés, afin d’atteindre les objectifs de la mission d’accompagnement.
  • Restituer par écrit et à l’oral aux parties prenantes les résultats mesurés et les préconisations complémentaires à la mission d’accompagnement, en établissant le bilan à partir de la mesure et de l’analyse des effets factuels des actions réalisées, ainsi que des apprentissages et des bénéfices pour les parties prenantes et pour l’entreprise, afin de susciter une démarche de consolidation et d’amélioration continue pour l’entreprise, les parties prenantes et pour l’auteur de la mission d’accompagnement

PROGRAMME ET DURÉE

  • 16 journées en salle physique ou virtuelle, soit 112h.

FOAD : 190 heures :

  • Cours vidéo – QCM
  • Co-coaching et élaboration de compte-rendu
  • Travaux de recherche et élaboration de fiches de lecture
  • Mise en œuvre d’un accompagnement et rédaction d’une synthèse.
  • Elaboration de fiches de supervision
  • Elaboration d’une séance (en vidéo)

 

Total : 302 heures

MODULE 1 : RÉALISATION DE LA MISSION DE COACHING D’ACTIVITÉ

  • Définition du coaching
  • Entretien RPBD
  •  Entretien de motivation
  • Entretien de RP
  •  Entretien d’objectif
  •  La relation de coaching (écoute active)
  •  Les 10 clés de la relation
  •  Objectif SMARTE
  •  Les savoirs être du coach
  •  Le cadrage du coaching
  •  Les 7 piliers de vie
  •  Le processus du changement
  •  Les niveaux logiques de Dilts
  •  La remontée des Niveaux Logiques (protocole)
  •  Les croyances
  •  Le modèle des stars intimes (protocole)
  •  L’estime de soi
  •  Le coaching de l’estime de soi (protocole)
  •  La matrice de l’identité (protocole)
  •  Les émotions
  •  La stratégie d’accompagnement émotionnel (protocole)
  •  Initiation au coaching d’équipe
  •  Les profils de personnalités dans le coaching de performance ou de cohésion d’équipe
  •  Le modèle d’Hudson
  •  Notions d’Analyse Transactionnelle
  •  Les drivers
  •  Les bases de la PNL
  •  Le modèle SCORE (protocole)

MODULE 2 : PRÉPARATION ET ANIMATION
D’UNE ACTION DE FORMATION

  • Le processus d’apprentissage du coaching
  •  Les bases de l’Ingénierie pédagogique
  •  Le modèle stratégique
  •  La taxonomie de Bloom (formulation des objectifs)
  •  Le cycle ternaire
  •  Le 4mat
  •  Les typologies d’apprenants
  •  Construire des supports de transmission
  •  L’animation de séquences d’animation
  •  Repérer les personnalités composantes du groupe
  •  Les évaluations

MODULE 3 : ÉLABORATION DE PROPOSITIONS COMMERCIALES

  • RPBDC de la plainte à la demande puis à l’objectif
  •  Le contrat tripartite
  •  La restitution de la mission de coaching
  •  Coaching en entreprise définition
  •  Champs d’application
  •  La relation tripartite
  •  L’éthique et la déontologie
  •  L’évaluation de la mission

MODULE 4 : CRÉATION OU INSTALLATION
D’UNE STRUCTURE DE SERVICE

  • Module 1 : Mindset et gestion du temps 1) – L’état d’esprit qui te permet de te lancer – Mindset de l’entrepreneur  1/ Définition : C’est quoi le Mindset ?La clé pour se forger un Mindset de Gagnant

    Pourquoi le Mindset est-il essentiel pour réussir

    2/ Faire le bilan : Quel est ton Mindset actuel ?

    3/ Techniques pour acquérir le bon Mindset

    2) Comment trouver sa légitimité

    1/ Définition : C’est quoi le syndrome de l’imposteur ?  

    Origines / causes / conséquences du syndrome

    Focus sur les peurs et croyances qui limitent les coachs et thérapeutes

    2/ Comment trouver et développer sa légitimité  

    Être au clair avec son identité / Travailler sur son estime personnelle

    Conscientiser / Mettre en place des Cognitions positives

    3) Comment se construire une reconnaissance professionnelle   1/ Définition : Qu’est-ce que la reconnaissance et la reconnaissance professionnelle ? 2/  Comment construire la reconnaissance du coach professionnel ?

    4) Comment organiser son temps efficacement travailler en toute sérénité   1/ A quoi cela sert-il d’être organisé ? A quoi peut-on s’attendre en cas de désorganisation ?  2/ Quels sont les outils de gestion du temps

    3/ Les utiliser, les organiser pour équilibrer sa vie personnelle.

    5) Comment automatiser les tâches commerciales ()

    1/Que veut dire automatiser ?

    2/Comment ça marche dans les grandes lignes, simplement ?

    3/Quels outils ?

    4/Exemples d’automatisations : cas concrets.

    .

    6) SCALE ; techniques d’automatisation

    Automatisation des tâches administratives

    7) Apprendre à déléguer pour avoir plus de temps pour soi

    1/ Que veut dire déléguer ?

    2/Quelles sont les limites mentales pour savoir/pouvoir déléguer ?

    3/Comment déléguer concrètement ? 4/

    Passer à l’action

    Module 2 : Définir sa cible et son offre

    Les 5 domaines d’expertise clés :

    – Les expériences de vie

    – Les résultats

    – Les passions et plaisirs (ce que tu aimes faire)

    – Les talents (ce pour quoi tu es doué) – Les compétences

    9) Sonder et analyser son marché

    Notions de bases

    1 Qu’est-ce qu’une analyse de marché ?

    2 Les questions auxquelles doit répondre votre analyse de marché :

    Démarrez Votre analyse

    1 Identifier Votre Concurrence

    ⇒ Comprendre la différence entre concurrents directs et concurrents indirects ⇒ Comment

    trouver vos concurrents ?

    ⇒ Quelles informations répertorier ?

    ⇒ Comment remplir votre tableau des concurrents ?

    2 Identifier la demande / Déterminer votre bassin potentiel de clients ⇒ Pourquoi cette étape de  recherche est-elle importante ? ⇒ Définir vos clients potentiels par empirisme ⇒ Définir vos clients  potentiels par observation :

    ⇒ Analyser vos clients potentiels via des sondages

    Conclusion et informations complémentaire ⇒ Que faire

    de ces informations ?

    ⇒ Autre informations essentielles

    ⇒ Outils

     

    10) identifier son client idéal

    L’importance de connaître ses clients A.1 Pourquoi

    parle-t ‘on de client idéal ?

    A.2 Pourquoi faut-il identifier son client idéal ?

    Construire un avatar client  

    B1 Définir votre service (ou vos services) du point de vue du client B.2

    Définir votre connaissance de vos clients Que faire de ces  

    informations ?  

    Informations complémentaire 

    11) Cibler son marché

    Les concepts de base A.1

    L’audience

    A.2 La visibilité

    A.3 L’intention de recherche

    A.4 L’entonnoir de vente

    Utiliser les concepts de base pour cibler votre marché : 

    B1 Les outils pour attirer vos clients dans votre entonnoir B 2

    Points importants :

    BONUS – Top 10 conseils pour maximiser les possibilités de réussite de votre ciblage

    12) Construire un produit qui correspond à la demande de votre marché

    Trouver comment faire son premier produit pour qu’il satisfasse son marché et qu’il soit dans ses compétences.  Bases du tunnel de vente.

    Outils autour du produit.

    Construire son offre autour de son premier produit.

    13) Comment construire une offre irrésistible

    Les 4 étapes clés pour construire une offre irrésistible :  

    – Répondre à un besoin clé de sa cible : la proposition de valeurs  

    – Bien se positionner sur son marché : le SWOT  

    – Faire une promesse forte : bénéfices émotionnels ou fonctionnels  

    – Lever les freins à l’achat : freins psychologiques et technologiques Bonus : les techniques de la rareté et de  l’urgence

    14) Les outils pour construire un accompagnement performant, qui impact de façon efficace vos  clients

    1/ Qu’est-ce que la performance ?

    2/ Comment devenir performant : les outils indispensables 3/ Etat

    d’esprit et relation client

    Module 3 : Promouvoir son offre  

    15) Comprendre le nouveau paradigme du marché 2.0

    Intro – Le paradigme du marché 2.0

    Quelques statistiques

    Les 5 fausses croyances

    Les 3 principaux bénéfices d’être sur le marché 2.0 Vos objectifs

    16) Les Outils Indispensables

    Votre Site Web

    A1. Les bases

    A2. Les différentes plateformes : Avantages et inconvénients

    A3. Les outils annexes

    GOOGLE MY BUSINESS

    B1. Les avantages

    B2. Fonctionnement et optimisation

    Le référencement (SEO)

    C1. Précisions

    C2. Les critères qui influencent votre référencement

    Email marketing

    D1. Comment se construire une base email

    D2. Stratégies

    D3. Les différentes plateformes

    D4. Astuces

    D5. Phase 2: Segmentation & A/B Testing

    Les plateformes publicitaires

    E1. Google Ads

    E2. Linkedin Ads

    17) Promouvoir son offre en face à face

    Intro : la promotion des ventes 1-

    Déployer le juste savoir être 2- Maîtriser

    le savoir-faire :

    1. a) Convaincre par l’émotion : la technique du story telling  
    2. b) Convaincre par le sens : l’outil du cercle d’or  
    3. c) Convaincre par le rationnel : l’art du pitch 

    18) Promouvoir son offre en ligne

    l’entonnoir de vente  

    1/ Développer sa notoriété : outils online (référencements et réseaux sociaux) et outils offline (son réseau, RDV pro  et visibilité locale)

    2/ Convaincre : site web et stratégie de contenus

    3/ Concrétiser la vente : tunnels de vente simple et amélioré (lead magnet) 4/ Booster  

    la recommandation 

    19) La publicité sur les réseaux sociaux

    1/ La situation actuelle en France et dans le monde.

    2/ La publicité sur les réseaux comment s’en servir ?

    3/Comment construire sa première publicité sur un réseau social ?

    20) Définir son identité professionnelle

    1/ Qu’est-ce qu’une identité́ professionnelle et pourquoi en avoir une ? :

    Définition : marque + illustration visuelle Les 3 objectifs de l’identité :

    visibilité, conviction et différentiation 2/ Comment créer une identité́

    efficace ? :

    Les 3 prérequis à l’efficacité : résonnance offre-cible, choix du message à véhiculer, cohérence dans l’exécution  3) Construire pas à pas son identité́ : a) Les 5 types de marques b) Les 5 formes de logo

    1. c) Le monoboard pour créer son univers graphique 4) Maximiser l’impact de son identité́

    :

    Déclinaison cohérente et uniforme sur tous les points de contact

    21) Construire son image digitale, création de contenus pour fédérer, pour éduquer

    1 L’importance de la création de contenus

    2 L’impact de votre stratégie de contenus sur l’ensemble de votre stratégie marketing

    3 Définir votre stratégie de contenus en 7 étapes

    4 Exemple de stratégie

    5 Exemples de format

    6 Trouver des idées de contenus

    22) Comment construire et entretenir son réseau

    1/ Instaurer une dynamique de réseau  

    1. a) L’importance d’avoir un réseau : avantages clés
    2. b) Développer le bon état d’esprit : gagnant-gagnant, impliqué sur la durée, pro actif 2/ Utiliser efficacement  son réseau : a) Cartographier son réseau existant
    3. b) Clarifier ses objectifs
    4. c) Identifier les opportunités à développer 3/ 5 conseils pratiques pour construire et développer  son réseau d’entrepreneur 

    23) Savoir mesurer et évaluer ses résultats

    1 L’importance de mesurer ses résultats

    2 Le ROI (Retour sur Investissement)

    3 Aller plus loin

    4 Approfondir avec Google Analytics

PRÉREQUIS

Disposer d’1 an minimum de pratiques professionnelles d’encadrement et d’accompagnement d’individus et d’équipe dans des contextes sujets à des évolutions socio-professionnelles.

MODALITES ET DELAIS D'ACCÈS À LA FORMATION

1- Après un parcours de formation continue
2- Par candidature individuelle
VAE : Les conditions de recevabilités sont celles prévues par la loi, soit une année d’expérience en lien avec le contenu du référentiel de la certification. Le dossier de recevabilité doit pouvoir mettre en concordance l’expérience professionnelle du candidat et les compétences requises dans le référentiel de certification. (Listes des connaissances et compétences requises, liste des formations, des expériences et activités réalisées, les éléments de preuve…). Pour être recevable, le dossier doit être dûment renseigné et contenir toutes les pièces jointes.”
Pour en savoir plus sur l’accessibilité, les modalités et durée d’accès à nos formations, veuillez cliquer ici

MÉTHODES MOBILISÉES

Moyens pédagogiques :

– Théorie : Un apport théorique complémentaire à votre formation de coach initial vous sera communiqué
– Démonstrations : Nos formateurs vous proposeront des mises en situation pratiques avec des démonstrations vivantes
– Exercices de groupe : Vous serez amené à réaliser des exercices de travaux pratique en groupe afin d’expérimenter la théorie
– Documents de travail : Des supports de cours théoriques et pratiques sont mis à la disposition des stagiaires
– Espace e-learning : Vous aurez un accès privilégié à une plateforme e-learning, où vous retrouverez vos cours
– Téléconférences : Vous assisterez aux supervisions en téléconférences pour faire évoluer votre pratique

LIEUX ET ACCESSIBILITE

La formation en présentiel est animée dans les locaux de nos campus à Paris ou en région (Lille, Nantes, Strasbourg, Bordeaux, Aix-en-Provence, Lyon, Toulouse et Savoie).

Il vous est également possible de suivre cette formation à DISTANCE.

A qui s'adresse cette formation ?

PROFESSIONNELS DE L'ACCOMPAGNEMENT

Manager de proximité, manager opérationnel, manager d’unité, entrepreneur, dirigeants, responsables de services… Consultants en organisation / RH/ au changement, Coachs professionnels

PROFESSIONNELS DE LA FORMATION

Formateurs, responsables pédagogiques

PROFESSIONNEL RESSOURCE HUMAINE

Responsables RH, Médiateurs en entreprise, Responsables/Référents QVT et de prévention des risques psychosociaux, Membres des CSE

PROFESSIONNELS DE LA RECONVERSION

Conseillers en insertion professionnelle, conseillers en emploi-formation, conseillers en transition professionnelle/bilan de compétences
Connaitre les tarifs de nos formations

Admission et inscriptions

01

JE M’INSCRIS À UN ENTRETIEN INDIVIDUEL

Durant cet entretien, je peux poser toutes les questions pour affiner mon projet de reconversion. Votre conseiller formation vous explique tout !

02

JE VALIDE MON DOSSIER D'INSCRIPTION

Au terme de mon entretien, je reçois une proposition de formation et vérifie que le contrat de formation est bien conforme à mes attentes.

03

JE SUIS ADMIS(E) EN FORMATION

Une fois ma convocation reçue, je peux me connecter à la plateforme E-Learning pour rejoindre le groupe en salle physique ou virtuelle.

Témoignages vidéo

DE MANAGER D’ÉQUIPE COMMERCIALE À COACH INTERNE

Témoignage vidéo d’une coach interne dans une grande entreprise Française. Elle décrit en détail son parcours, ses motivations pour devenir coach, les difficultés rencontrées lors du développement du coaching au sein de son entreprise.

DU MARKETING AU MÉTIER DE COACH EN CRÉATIVITÉ

Témoignage d’une coach entrepreneur qui à opéré une reconversion du marketing vers le coaching en créativité en entreprise. Elle y dévoile ses choix, les difficulutés rencontrées ainsi que sa vision de la réussite d’une reconversion.

Où se passe la formation Accompagnement évolutions socio professionnelles ?

La formation de Coach Professionnel est disponible en présentiel dans la plupart des grandes villes de France. Nos formations au coaching ont lieu à Paris, Lyon, Lille, Aix-en-Provence, Nantes, Toulouse, Strasbourg et Bordeaux. Cette liste est vouée à évoluer : de nouvelles villes peuvent ouvrir.
Il est également possible d’y assister à distance. Toutes nos sessions sont en présentiel et distanciel simultané. Des cursus intensifs sont également disponibles, nous consulter.

Je passe à l'action

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