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La formation vous permettra d'accompagner vos clients dans le changement et le développement des compétences en entreprise.
Après la formation, voici concrètement ce que vous saurez faire :
FOAD : 190 heures :
Total : 302 heures
Pourquoi le Mindset est-il essentiel pour réussir
2/ Faire le bilan : Quel est ton Mindset actuel ?
3/ Techniques pour acquérir le bon Mindset
2) Comment trouver sa légitimité
1/ Définition : C’est quoi le syndrome de l’imposteur ?
Origines / causes / conséquences du syndrome
Focus sur les peurs et croyances qui limitent les coachs et thérapeutes
2/ Comment trouver et développer sa légitimité
Être au clair avec son identité / Travailler sur son estime personnelle
Conscientiser / Mettre en place des Cognitions positives
3) Comment se construire une reconnaissance professionnelle 1/ Définition : Qu’est-ce que la reconnaissance et la reconnaissance professionnelle ? 2/ Comment construire la reconnaissance du coach professionnel ?
4) Comment organiser son temps efficacement travailler en toute sérénité 1/ A quoi cela sert-il d’être organisé ? A quoi peut-on s’attendre en cas de désorganisation ? 2/ Quels sont les outils de gestion du temps
3/ Les utiliser, les organiser pour équilibrer sa vie personnelle.
5) Comment automatiser les tâches commerciales ()
1/Que veut dire automatiser ?
2/Comment ça marche dans les grandes lignes, simplement ?
3/Quels outils ?
4/Exemples d’automatisations : cas concrets.
.
6) SCALE ; techniques d’automatisation
Automatisation des tâches administratives
7) Apprendre à déléguer pour avoir plus de temps pour soi
1/ Que veut dire déléguer ?
2/Quelles sont les limites mentales pour savoir/pouvoir déléguer ?
3/Comment déléguer concrètement ? 4/
Passer à l’action
Module 2 : Définir sa cible et son offre
Les 5 domaines d’expertise clés :
– Les expériences de vie
– Les résultats
– Les passions et plaisirs (ce que tu aimes faire)
– Les talents (ce pour quoi tu es doué) – Les compétences
9) Sonder et analyser son marché
Notions de bases
1 Qu’est-ce qu’une analyse de marché ?
2 Les questions auxquelles doit répondre votre analyse de marché :
Démarrez Votre analyse
1 Identifier Votre Concurrence
⇒ Comprendre la différence entre concurrents directs et concurrents indirects ⇒ Comment
trouver vos concurrents ?
⇒ Quelles informations répertorier ?
⇒ Comment remplir votre tableau des concurrents ?
2 Identifier la demande / Déterminer votre bassin potentiel de clients ⇒ Pourquoi cette étape de recherche est-elle importante ? ⇒ Définir vos clients potentiels par empirisme ⇒ Définir vos clients potentiels par observation :
⇒ Analyser vos clients potentiels via des sondages
Conclusion et informations complémentaire ⇒ Que faire
de ces informations ?
⇒ Autre informations essentielles
⇒ Outils
10) identifier son client idéal
L’importance de connaître ses clients A.1 Pourquoi
parle-t ‘on de client idéal ?
A.2 Pourquoi faut-il identifier son client idéal ?
Construire un avatar client
B1 Définir votre service (ou vos services) du point de vue du client B.2
Définir votre connaissance de vos clients Que faire de ces
informations ?
Informations complémentaire
11) Cibler son marché
Les concepts de base A.1
L’audience
A.2 La visibilité
A.3 L’intention de recherche
A.4 L’entonnoir de vente
Utiliser les concepts de base pour cibler votre marché :
B1 Les outils pour attirer vos clients dans votre entonnoir B 2
Points importants :
BONUS – Top 10 conseils pour maximiser les possibilités de réussite de votre ciblage
12) Construire un produit qui correspond à la demande de votre marché
Trouver comment faire son premier produit pour qu’il satisfasse son marché et qu’il soit dans ses compétences. Bases du tunnel de vente.
Outils autour du produit.
Construire son offre autour de son premier produit.
13) Comment construire une offre irrésistible
Les 4 étapes clés pour construire une offre irrésistible :
– Répondre à un besoin clé de sa cible : la proposition de valeurs
– Bien se positionner sur son marché : le SWOT
– Faire une promesse forte : bénéfices émotionnels ou fonctionnels
– Lever les freins à l’achat : freins psychologiques et technologiques Bonus : les techniques de la rareté et de l’urgence
14) Les outils pour construire un accompagnement performant, qui impact de façon efficace vos clients
1/ Qu’est-ce que la performance ?
2/ Comment devenir performant : les outils indispensables 3/ Etat
d’esprit et relation client
Module 3 : Promouvoir son offre
15) Comprendre le nouveau paradigme du marché 2.0
Intro – Le paradigme du marché 2.0
Quelques statistiques
Les 5 fausses croyances
Les 3 principaux bénéfices d’être sur le marché 2.0 Vos objectifs
16) Les Outils Indispensables
Votre Site Web
A1. Les bases
A2. Les différentes plateformes : Avantages et inconvénients
A3. Les outils annexes
GOOGLE MY BUSINESS
B1. Les avantages
B2. Fonctionnement et optimisation
Le référencement (SEO)
C1. Précisions
C2. Les critères qui influencent votre référencement
Email marketing
D1. Comment se construire une base email
D2. Stratégies
D3. Les différentes plateformes
D4. Astuces
D5. Phase 2: Segmentation & A/B Testing
Les plateformes publicitaires
E1. Google Ads
E2. Linkedin Ads
17) Promouvoir son offre en face à face
Intro : la promotion des ventes 1-
Déployer le juste savoir être 2- Maîtriser
le savoir-faire :
18) Promouvoir son offre en ligne
l’entonnoir de vente
1/ Développer sa notoriété : outils online (référencements et réseaux sociaux) et outils offline (son réseau, RDV pro et visibilité locale)
2/ Convaincre : site web et stratégie de contenus
3/ Concrétiser la vente : tunnels de vente simple et amélioré (lead magnet) 4/ Booster
la recommandation
19) La publicité sur les réseaux sociaux
1/ La situation actuelle en France et dans le monde.
2/ La publicité sur les réseaux comment s’en servir ?
3/Comment construire sa première publicité sur un réseau social ?
20) Définir son identité professionnelle
1/ Qu’est-ce qu’une identité́ professionnelle et pourquoi en avoir une ? :
Définition : marque + illustration visuelle Les 3 objectifs de l’identité :
visibilité, conviction et différentiation 2/ Comment créer une identité́
efficace ? :
Les 3 prérequis à l’efficacité : résonnance offre-cible, choix du message à véhiculer, cohérence dans l’exécution 3) Construire pas à pas son identité́ : a) Les 5 types de marques b) Les 5 formes de logo
:
Déclinaison cohérente et uniforme sur tous les points de contact
21) Construire son image digitale, création de contenus pour fédérer, pour éduquer
1 L’importance de la création de contenus
2 L’impact de votre stratégie de contenus sur l’ensemble de votre stratégie marketing
3 Définir votre stratégie de contenus en 7 étapes
4 Exemple de stratégie
5 Exemples de format
6 Trouver des idées de contenus
22) Comment construire et entretenir son réseau
1/ Instaurer une dynamique de réseau
23) Savoir mesurer et évaluer ses résultats
1 L’importance de mesurer ses résultats
2 Le ROI (Retour sur Investissement)
3 Aller plus loin
4 Approfondir avec Google Analytics
Disposer d’1 an minimum de pratiques professionnelles d’encadrement et d’accompagnement d’individus et d’équipe dans des contextes sujets à des évolutions socio-professionnelles.
1- Après un parcours de formation continue
2- Par candidature individuelle
VAE : Les conditions de recevabilités sont celles prévues par la loi, soit une année d’expérience en lien avec le contenu du référentiel de la certification. Le dossier de recevabilité doit pouvoir mettre en concordance l’expérience professionnelle du candidat et les compétences requises dans le référentiel de certification. (Listes des connaissances et compétences requises, liste des formations, des expériences et activités réalisées, les éléments de preuve…). Pour être recevable, le dossier doit être dûment renseigné et contenir toutes les pièces jointes.”
Pour en savoir plus sur l’accessibilité, les modalités et durée d’accès à nos formations, veuillez cliquer ici
Moyens pédagogiques :
– Théorie : Un apport théorique complémentaire à votre formation de coach initial vous sera communiqué
– Démonstrations : Nos formateurs vous proposeront des mises en situation pratiques avec des démonstrations vivantes
– Exercices de groupe : Vous serez amené à réaliser des exercices de travaux pratique en groupe afin d’expérimenter la théorie
– Documents de travail : Des supports de cours théoriques et pratiques sont mis à la disposition des stagiaires
– Espace e-learning : Vous aurez un accès privilégié à une plateforme e-learning, où vous retrouverez vos cours
– Téléconférences : Vous assisterez aux supervisions en téléconférences pour faire évoluer votre pratique
La formation en présentiel est animée dans les locaux de nos campus à Paris ou en région (Lille, Nantes, Strasbourg, Bordeaux, Aix-en-Provence, Lyon, Toulouse et Savoie).
Il vous est également possible de suivre cette formation à DISTANCE.
Durant cet entretien, je peux poser toutes les questions pour affiner mon projet de reconversion. Votre conseiller formation vous explique tout !
Au terme de mon entretien, je reçois une proposition de formation et vérifie que le contrat de formation est bien conforme à mes attentes.
Une fois ma convocation reçue, je peux me connecter à la plateforme E-Learning pour rejoindre le groupe en salle physique ou virtuelle.
